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第一次談薪水就上手 : 如何有策略的談薪資

 

你覺得你付出的勞力值多少錢 ?

 

其實,許多人與你一樣,很難開口為自己爭取薪資。

在我過往的工作經驗裡,很多應徵者被問到希望薪資的時候,都會回答 “依照公司的制度”。

雖然這樣可行,但是許多職場上的老手,多數會告訴你他們曾後悔過沒有為自己爭取較高薪資。

 

我常常必須指導我的學員與面試的公司談薪資,而在過去,我自己也扮演過好幾次面試官的角色。如果對方一開口就說可以接受公司給的待遇,這對雇方來說,當然是好事,可以節省人事成本。但其實不論公司的制度如何,其實薪資總還有談判的空間

 

 

好好學習如何開口談薪資,其實是求職面試中很重要的一環。

 

為什麼 ?

因為談判得好,你得到薪資會比你想像的還要多!

尤其對台灣的外商來說,加個三十到五十萬台幣根本就是 piece of cake.

就我親身參與過的美國外商薪資談判來說,談得好的話,有些年薪還能比原本薪資多超過兩百萬台幣的 (七萬美金)。

 

我們來看看談判薪水時應該把握哪些原則 :

 

1. 千萬不要先講出自己預期的薪水

70% 的人資通常會很直接會問你想要多少錢,所以你一定要自己先想好金額。

但是,這個價位絕對不要在一開始就先講出來。

談判的藝術就在這裡,先講出來的就會被定錨了。

 

你永遠不知道公司願意多少預算聘請你。

同樣一個工程師的職位,年薪從五十萬到五百萬都有。

假使你今天開了一個低於行情價的數字,公司會竊喜他能用較低的預算聘請到你,你也不用指望他們會主動給你更高的薪資。就算你發覺一開始開得太低,當人資答應之後你又反悔,大家也會不歡而散,所以在知道對方底牌之前不要先說出你的價碼。

 

相對地,如果你開了一個天價,人資也會覺得你獅子大開口,對你有負面的觀感。

所以,預期薪資訂得太高、或太低,對你來說都是個 lose-lose situation!

所以千萬不要先講出自己預期的薪水 !

 

那如果遇到那個超強勢的人資,硬要你開個價碼的,怎麼辦?

 

與其被人資定錨,你可以有禮貌的反問人資他們針對此職缺有多少的預算,

 

談薪資英文必備口語 : 

"May I know how much you’ve budgeted for this position?”

(這句很重要,記起來)

用這句先把對方定錨,一是化解窘境,二是你心裡也能有個底,知道對方的薪水有沒有達到你的預期。

 

好,我們來看下一步。

 

2. 了解薪資結構

如果人資打從一開始跟你說年薪有多少,而第一輪的薪水談判你就馬上答應,那只能說你真的很為他們公司著想或是迫不及待想要換工作吧!

 

談薪水時,請先了解一下人資開給你的薪資結構有哪些。

 

薪水 (Salary Package) 涵蓋的範圍很廣,細分很多種,尤其是每個外商公司發放的方式也不同大,大致上的薪資架構離不開下面列出的這幾點:

 

  1. 底薪 (Base salary):每年都會保障的基本薪資。
  2. 獎金 (Bonus):依照工作表現,或整個團隊的績效發放。
  3. 股票 (Stock):一年有多少的股票,公司表現如何,有沒有買賣的限制,這些都是要考量的地方。比方說, Google 與 Amazon 這些大公司,通常不會一次就把股票給你,有的會第一年給你  10%、第二年 20%、第三年 30%、以此類推,待越久分到越多,避免你短時間內跳槽。
  4. 簽約金(Sign on bonus):這算是一筆鼓勵你盡快簽約的獎金。有時當底薪談不攏時,人資較願意從這方面讓步,畢竟這是一次性的簽約金。
  5. 其他的優惠/福利 (Perks) : 免費午餐、健身房會員、交通、租屋、手機等等的津貼。
  6. 給申請美國當地職位的 – 簽證問題 :美國求職的最大的阻礙,就是看你有沒有合法的工作身分。留學生取得身分的途徑就是 OPT->H1b-> Green Card。而從台灣直接來美國工作的在職人士,就常見的就是 H1b 或是 L 簽證的方式。沒有身份的人,可以問公司是否能幫忙 sponsor 簽證。或是之後會幫忙出錢請律師申請綠卡嗎?有些公司雖會願意幫你辦綠卡,但是前提是你要待在公司超過 2、3 年,甚至更久才會幫你辦。在這期間公司也知道你由於身分的關卡,無法輕易跳槽,所以刻意剝削你的底薪。這點對於沒有身分的人來說要特別注意。

 

基於上面的這些薪資結構,與人資談薪水的時候,要問清楚他開出的酬勞指的是底薪、還是零零總總的項目已經全算在裡面。

如果底薪談不攏,你盡量想辦法從其他的地方談判,不要在第一時間就接受 offer。若是對方開的期望待遇太少,你也不要開口就回應錢太少,或馬上提出一個數字協商,會讓人覺得你很失禮。

 

你應該要先謝謝對方給你 offer,再婉轉地、有禮貌的問是否還有討論的空間:

 

談薪資英文必備口語 : 

 

“Thank you for the offer, I am just wondering if there is room for further discussion in regard to the salary package”

 

多數 HR 聽到你這樣專業的回應,都會很願意與你進一步討論,相對地,假若你用很沒禮貌的語氣直接提出一個數字 negotiate,對方也不會甘願在薪資上讓步。

雖說你的本意都是想要談判薪資,但是說法不同,給人的感受與接受度就會不同,你得到的回應也會有所差異。

記得,It’s not what you say, but HOW you say it! 

 

 

3. 想辦法爭取到你理想薪資的上限

談薪水是非常正常的。

我們剛剛不是說你心裡要有個底願意接受多少薪資嗎?

你第一個要做的是,先考慮自己可以接受的底線

例如你目前年薪是一百萬,但是現在的主管與同事超難相處,你迫不及待的想要換工作,而眼前的新工作環境很不錯,工作內容也具挑戰性,可以學到新的技能,所以只要薪資不低於現在年薪一百萬,你可能就會願意接受對方的 offer 。

相對地,如果你目前的工作環境已經不錯,但換新公司總有不同的風險,那你心裡的底限就要訂的比目前的年薪高。

 

其實,同一個職位永遠不會只有一個硬性的薪水,通常薪資都會有一個範圍,有時這個範圍還滿廣的。所以,薪資還是有可以談判的空間,就看每一個人的談判能力。

 

而人資原本就會先將薪水先開得較低,不會一開始就主動給你他們薪水的上限,所以比人資開的起薪,通常往上加個 5-10% 都算合理。

談薪水通常會來來回回 2-4次,他給一個薪資,你再 counter offer 一個你想要的,一來一往直到人資會給一個數字很接近他們能負擔的價位。

所以你一定要先想好金額,才不會在一來一往之間亂了陣腳。

如果你從來沒有在事前思考過底線是多少,你就無法做出在數字和態度上做出適當的回應,甚至是自己提出期望待遇後又反悔,這在談判過程中是很吃虧的。

 

在開口談薪資之前,先藉由市場的行情了解自己的身價。舉例來說,公司打算聘請工作經驗兩到五年左右的工程師,如果你已經有約五年的資歷,那你的酬勞應該不會落在薪資範圍裡最少的那一端。

 

再來,同樣是一個職位,你的面試分數越高,公司願意開出來的薪水,就會越高。畢竟人資不是當面考你 technical interview 的人,無法知道你到底有多強,頂多只能依據面試官給的評分來調整他開的 offer 。

面試的時候,你會被數位面試官一一評分。(詳細情形參考這裡 : Google、 Facebook 面試考什麼? 流程與攻略分享) 換句話說,同樣是一個職位,你的履歷與面試表現得越好,整體就對你越有利,公司願意開出來的薪水,就會越高。

 

有時候如果你要求的薪水人資無法做決定,他們會回報給與你面試過的主管。如果主管在面試過程中夠喜歡你,什麼都好談。我有學員在台灣申請外商工作,薪水後來只與人資 counter offer 一次,底薪就直接比之前談的多了將近一年八十萬台幣,因為大老闆在面試時看到了那位申請者的才能,不想要錯失人才。

 

你越有辦法在履歷與面試中強調你的能力與學經歷,不只能讓你拿到 offer,也能有較多機會爭取到你理想薪資的上限,畢竟待遇多少,可能是攸關你下一份薪水多少的重要參考。

 

若你的主管夠喜歡你,但是在薪資上無法作主呢?

許多如 Google、Facebook、Amazon 這些企業,會有一個更高層內部的 hiring commitee, 到時候開會的時候會把你的履歷與當初面試該公司的成表現一起加入評比,來決定要不要開更高薪來搶你這個人才。

這又回到我之前所說的,這些 hiring committee 同樣的不是當場考你 technical interview 的人,無法知道你到底有多強,只能依據 HR 上呈的履歷表與你面試的整體評分來決定要不要加碼爭取到你這位人才 。當下只有你的履歷與面試的分數能為你在 hiring committee 開會時爭取到他們的認同。所以將你的履歷與面試準備得越好,對你就越有幫助。

 

不知道履歷要怎麼加強的,這我之前已經寫過很多,可以去複習一下。

英文履歷寫作一 : 如何寫一篇讓你得到面試機會的 Resume/CV? 

為什麼我的履歷石沉大海? 公司篩選履歷表的潛規則

 

英文面試準備,這裡有一系列的分享 :

英文外商面試攻略

 

如果你還有其他面試,甚至拿到其他公司的 offer,那可以藉此來議價,但是要有技巧一點,不要讓人感到你在拿翹 。就算你真的只有這個 offer,也不需要馬上答應,做好市場調查,慢慢考慮自己要什麼條件,想想還可以爭取些什麼。

 

勞雇雙方對於薪酬的攻防,幾乎隨時都在上演。

 

其實對 HR 而言,這也是一件壓力很大的事情,一方面,人資希望壓低人事成本的支出,另一方面,他們已經花了心力與主管的時間成本與你交涉、面試,除非雙方對於薪資有很大的落差,否則損失一個適合的應徵者,導致應聘過程要重跑一次,找尋其他條件符合的應徵者,安排面試、重新談判薪資,這是負責招聘的 HR 或用人主管最不樂意看見的事。

 

希望你看過此文章後能了解HR的是如何進行薪資談判與體諒他們的難處,同時也熟練自己該有的應對進退,用委婉但正向的方法,爭取自己的權益。

 

 

當然,我覺得薪水不一定是找工作時的唯一標準,能否學到更多的技能、同事間的相處,工作環境也是很重要的考量。

只是我聽過了太多求職者進到公司後卻發現同事與自己同工卻不同酬的案例,進而後悔不已當初沒有好好談薪水。

 

希望這篇分享能讓你在談判薪水時,能夠更有自信,而非永遠是被動的一方。最起碼也要讓自己的付出,有相對的回饋,盡量地為自己爭取應得的酬勞。

 

Essaycrafter的創辦人Evon在歐美教育體系中長大並任職,擁有超過十年在大學以英文授課的經驗,充分了解外國大學與外商公司篩選申請者時的重點與細節,以及運作的方式。創業團隊也同時具有生醫博士、紐約華爾街投資銀行主管、美國矽谷資深軟體工程師的背景,主要協助求學或外商求職者量身打造具有說服力的申請文件並克服英文面試關卡,把握機會加強自己的競爭力並輔導有關求學求職之程序。希望讓每個有才華的年輕人能同樣得到在世界頂尖學府與企業學習與工作的機會。
<<留學求職申請成功經驗分享>>

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By Evon @ EssayCrafter 求職與留學英文諮詢工作室

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